tag:blogger.com,1999:blog-47284704327025461152011-06-07T23:53:20.794-07:00antnoreply@blogger.comBlogger171100tag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-79918676185388969962006-12-04T21:58:00.000-08:002006-12-04T22:00:05.711-08:00

一 当新客户向你索取样品，先判断一下该客户是否为有效客户，判断方法及应对措施如下。1 如果你收到一封邮件，仅说对贵司的产品很感兴趣，且订量很大，要求寄样，而不具体指某个产品。这类的客户基本上为无效客户，可以不寄样。对这样的客户也不要置之不理，俗话说来者为客。建议给这类客户发份报价单，当然含有图片，来试探一下对方。这也是一次免费宣传自己公司及产品的大好机会。2 客户发来一封邮件，能准确说出你产品的型号，字里行间显示出对这个产品有一定的了解，并能用一定的行业术语表达，向你索取。恭喜你，这样的客户可以初步判定为有效客户。然而，也不要掉以轻心，仍需对这个客户进行一番调查，如果客户留有网站及联系方式，你可以登陆一下客户的网站，看一下这个客户的实力，另外还需将网站上的联系方式与邮件中的联系方式核对一下，是否属实。有的客户说是某国际知名企业驻华采购办，采购量很大，索取样品。但联系地址为某居民楼，

antnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-80392805833162635692006-12-04T21:55:00.000-08:002006-12-04T21:57:03.926-08:00

一、出口报价核算 　　(一)报价数量核算　　在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。　　根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱　　　　　　报价数量＝152×60＝9120只　　　　每40英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱　　　　　　报价数量＝

antnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-62552180292213042562006-09-28T20:07:00.000-07:002006-09-28T20:10:37.114-07:00

1、停止把自己的处境怪罪于外在的环境：问题不在风雨、汽车、电话或商品，而是你！你所做的每件事，你都可以选择，选一个更好的途径但不要怪崎岖难行，换条路走走看！（因此不要怪局势弄人，要改变局势。） 2、停止把自己的处境怪罪在他人头上： 为自己与自己的行为负责，这儿有个经验谈：如果你一直怪罪别人，下场如何呢？八成错的不在他而在你。 3、每天去进一步了解你的客户或潜在客户：不论是预防问题的发生或处理问题，它都一样具有强大的威力。如果你在电话上连络不到潜在客户，那是你的错，因为你自己已没弄清楚什么时段才能找到人。所以，弄清楚打电话的最佳时刻，客户下决定的最佳时机，再三确定每一个承诺。 4、坚持下去，直到你获得答复：顾客会尊敬一名锲而不舍的行销人员。如果完成一笔行销需要五至十次的接触，你有没有能耐坚持下去？即使答案是“没有”，至少你还知道自己的斤两。 5、

antnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-70923944313636495982006-09-27T19:20:00.000-07:002006-09-27T19:32:41.040-07:00

中华共和国建筑工业行业标准《卫生间洁身器》编制工作研讨会暨编制组成立大会于2006年9月14日至15日在北京隆重召开。建设部政策研究中心主任陈淮、中国房地产及住宅研究会住宅设施委员会理事长吴家骝、建设部标准定额研究所高级工程师展磊、建设部住宅部品标准化技术委员会处长叶明、、建设部政策研究中心厨卫研究所所长林润泉等有关领导专家出席了会议并作重要讲话，上海斯盛电器有限公司、佛山石湾鹰牌陶瓷有限公司、荣事达佳优电器有限公司、浙江维卫电子洁具有限公司、北京市都龙智能建筑配套设备有限责任公司等标准参编单位、国内外有关生产企业以及新闻媒体等代表出席了会议。据主编单位建设部政策研究中心厨卫所介绍，建设部于2004年4月14日以建标[2004]65号文批准了《卫生间洁身器》标准的编制计划。标准的编制旨在制定行业门槛，净化行业市场，指导行业健康有序的发展。作为标准的主管部门，

antnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-53485948279121679112006-09-27T06:02:00.000-07:002006-09-27T06:05:29.609-07:00

　　早在上世纪30年代，科勒集团就把高端的卫浴产品放置在了上海滩锦江饭店、大光明戏院等当时中国最摩登的建筑里。而今，科勒则面临着一个无可回避的问题：随着中国建材零售市场份额的迅速扩大，科勒该如何进行品牌延伸或者产品线延伸，以占据更多的零售市场份额？科勒的“长腿”　　多年来，科勒在中国一直是“跛足前行”。以高端产品打天下的科勒把更多的销售精力放在了工程项目上，以至于在星级酒店及高档装修工程市场所占份额高达70%以上，而零售市场份额不到30%。 　　最初，科勒打开中国市场的法宝就是首先拿下更多的工程项目。　　这是因为此前建材零售市场的需求远远落后于工程的需求，家庭装修基本不像现在这样重视卫生间；同时，工程客户的利润相当高，如果接下一个宾馆酒店的单子，至少相当于十个乃至上百个家庭的订货量。因此，包括科勒竞争对手在内的商家几乎都把目光瞄准了高档的工程市场。为了迅速导入异地市场，科勒也没有自建渠道

antnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-38765237481323443222006-09-26T06:54:00.000-07:002006-09-26T06:55:49.740-07:00

2006年2月西班牙时装巨头ZARA登陆上海。其2100平米的营业面积，3月份的销售额竟达到了80万元左右，为国内相同面积单月销售额的150％以上。与此同时，来自美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A，均已经在内地市场积极地选址，力争2006年年底前进入我国。相对于各种大中型K/A来说，品牌服装特许连锁经营，最为一种新型的业态渠道，无论从高档的HUGO BOSS到中档的LEVIS还是大众化的BALENO，已成为很多国内国际品牌巨头采用的一种常见方式，这种新型的渠道模式也带了很多品牌服装业几何级数增长的市场份额。 　　当我们从品牌服装业产品周期来看，产品在不同的阶段竞争的主题有所不同。在导入期，技术和创新意味着机会和高附加值；在成长时期，由于竞争者加入，生产能力成为竞争的主轴，生产力体现在产品质量和价格方面；在成熟时期，产品同质化、

antnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-52752075373004855262006-09-26T06:31:00.000-07:002006-09-26T06:51:48.334-07:00

俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，它提示人们在人生道路选择时要注意的关键点，决定男人和女人的人生命运的关键分别在于从事的行业和婚姻对象。按照这个逻辑，我们可以说，对于一种新产品来讲，上市之初，能否选择正确的销售渠道更是非常关键的，也就是企业所具有的渠道定位的意识和技术决定了产品的未来命运。稍不经意就会全盘皆输，彻底葬送一个本来应该非常有前景的产品市场前途。在这个大是大非的时刻，切忌照搬照抄，盲目崇拜行业领导品牌，迷信洋品牌。因为别人嫁的好，不等于你照猫画虎就一定能嫁的好。对于家电行业来讲，因为渠道定位而获得成功的产品不胜枚举，同样因此而自毁前途的更是大有人在。更可悲的是，无论成功还是失败的企业，并没有意识到这个问题的关键所在。一个浴霸产品成功案例的背后，隐藏着什么样的玄机？还有一个正在徘徊的产品-洁身器，面临着怎样的生死选择？本文通过两个几乎同时起步的产品的不同命运，

antnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-48420168455559762362006-09-24T09:32:00.000-07:002006-09-24T09:34:42.787-07:00

　　2005年，洁身器市场风起云涌：已经沉寂十年之久的洁身器市场烽火重燃，各洁身器品牌都想在市场预热之初就进行“圈地运动”。目前的市场格局是国外高档品牌一统天下，国内的品牌在渠道和策略上都暴露出一些问题。在谈到如何使用营销手法时，良治电器董事长马悦先生总结出一句话：打破传统，整合渠道，寻找新品最佳上市切入点。产品要有新的健康家电概念，生产技术经验和最佳性价比，营销渠道整合优势，抢占市场先机。一语以蔽之，就是做好终端，以主流意识成就主流产品。　　　整合渠道　精细操作终端 　　作为洁身器市场的传统力量，TOTO和诸多日本、韩国品牌早年就开始涉足洁身器市场，以传统洁具搭配销售和电视购物为主要营销模式。虽有大量的广告宣传，消费者却很难在市场上买得到。出于代理商传统洁具经销商的角色，终端多样化构建意识的脆弱致使有效销售渠道严重缺乏。

antnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-28083210384056450242006-09-23T10:32:00.000-07:002006-09-23T10:38:40.545-07:00

一、 科技领先战略生态瓷砖（海洁特氧化钛瓷砖）：该瓷砖表面是纳米光触媒层：能分解空气中的有害物质———氮氧化物与硫化物，1000m2海洁特瓷砖的净化能力大体相当于70棵白杨树的空气净化效果。能像植物的光合作用一样，依靠阳光和水释放出活性氧，使瓷砖具备抗菌、防污、除臭的功能。 独特的“超亲水性”：装有这种瓷砖的大楼表面只需经过雨水冲洗，便可立即光洁如新。超强寿命和功效：这种新型瓷砖的使用寿命将至少达到数十年，而其功效将一直保持不变。水力发电自动感应水龙头：省电省水：将以往的干电池型更新为水力发电式，即通过发电机使水力产生电能，而无需更换电池，免除了排线布线的麻烦，还更节省电费。其内置的定流量阀可有效控制水流量，比这家公司以往的一般水龙头节省68％的出水量，大大减少了水资源的浪费。智能出水设计：超小型感应器位于出口处，不用触摸水龙头就能准确无误地出水止水，使人们不会因为忘记关水龙头而造成浪费

antnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-46607868849049490082006-09-23T10:03:00.000-07:002006-09-23T10:04:22.107-07:00

一、 积极投身工程战略一直以来，美标卫浴都在工程上当仁不让，这次他们更是拿到了亚洲最大的奥运场馆之一——南京奥林匹克运动馆的建设。他们是在击败TOTO和科勒等众多卫浴名家而一举中标的。2004年5月，一场主题为“灵感触发时尚―――美标2004年设计师研讨会”在深圳威尼斯皇冠假日酒店隆重召开，来自深圳的近三百名资深设计师、房地产发展商、装饰公司及美标高层领导出席了此次会议。 此次会上美标全新推出了三套卫浴组合：Marc Newson卫浴组合、Acacia卫浴组合、Tonic卫浴组合。而美标的优势在于悠久的历史和灿烂的文化，以及完备的服务体系，严格而规范的管理。包括他的世界驰名都成为消费者和工程承包者考虑的优势。二、全力打造卫浴文化，设计成为其核心竞争力。如果单单从产品质量和技术方面，美标并不是很突出。但在卫浴样板间的设计上，美标是走在同行业的前头的。

antnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-34602487757224884012006-09-23T07:22:00.000-07:002006-09-23T07:23:55.568-07:00

国际几大知名卫浴品牌最初进入中国市场时，几乎都是从进入酒店、饭店起步，并开始逐渐向家装市场渗透。十几年来，以科勒、TOTO、美标三大品牌为首的几大国际知名品牌，几乎垄断了国内三星级以上的高档星级酒店，并占据整个酒店卫浴用品市场近五成份额。 美标曾是星级酒店的宠儿。随着国际品牌涌入国内市场，原有的市场份额越来越难保全。目前，在星级酒店采购中，科勒、TOTO的占有率都超过30%；美标只达到了10%；而欧洲的高仪、杜拉维特、汉斯格雅、卡德维、乐家等几大品牌也有15%的市场份额。 据美标内部人士透露，近几年来，美标卫浴已逐渐从五星级等高档酒店淡出，三四星级酒店和大众家装市场成为美标的主要目标市场。而这样的市场变化并不是美标自己的安排，而是市场选择的结果。 观察人士指出，美标是在上个世纪八十年代进入中国市场的，属于最早进入国内的高档卫浴产品之一。

antnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-64931969189363644992006-09-07T21:27:00.000-07:002006-09-07T21:40:34.632-07:00

电脑便座自进入中国市场，从北京金陶算起已近十年，从便洁宝首次行业规模教育也有四年了。在其中有的昙花一现，已烟消云散；有的还未在市场露脸，已杳无音信；更多的是在市场上步履维艰，苦苦挣扎，心中苦不堪言，却又无可奈何。对此有的回头思考，重新认识产品，定位市场。有的甚或已怀疑市场是否存在，产品本身是否错误，或自己是否适合这个产品。而圈外却有更多的眼睛盯着这边的动静，或者干脆跨进来。现在，已有国内老牌家电企业为摆脱现有的困境或寻找新的利润增长点，对此看好并进入。故而导致现在的市场上有的产品不断退缩、消失，新产品不断涌现。而产品本身也从简单模仿到逐渐和国外的接近，消费者已不满足原有的。产品是越来越好了，新老厂家的心态亦各不相同，但有一点是共同的：在这个产品上都没有盈利，只有亏损。以及若想继续不得不再投入，且是加大投入，才能在不知何时到来的春天分一杯羹。从现有产品具体销售情况来看，北方好于南方，

antnoreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-84512434865597236462006-08-26T03:15:00.000-07:002006-08-26T03:17:22.196-07:00

北京金陶洁具有限公司系京港合资的新型民营高新科技企业http://www.jintao.com.cn北京拓能科技发展有限公司http://jajaok-tono.jajaok.com/美标（中国）有限公司http://www.americanstandard.com.cn/index.htm佛山市法恩洁具有限公司http://www.faenza.com.cn/TOTO 东陶机器（中国）有限公司－卫洗丽－小日本http://www.toto.com.cn/cn/index/index.asp科勒（中国）投资有限公司http://www.kohler.com.cn/上海爽吉康电器有限公司http://www.shuangjikang.com/about.asp松下http://panasonic.cn/life/active/060724_jiele/上海迪熙电器有限公司http://

antnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-34494329812119735822006-08-26T02:04:00.000-07:002006-08-26T02:05:00.992-07:00

在15世纪初BIDET 的词意是法国贵族世养的 “ 矮马 ” 。从 16 世纪开始贵族们开始始用便后放热水冲洗的陶器产品，这种产品的使用姿势跟骑马的姿势一样，所以叫做的 BIDET( 电脑便盖 )BIDET 是在十字军远征回到耶路撒冷时被中世纪骑士而发明的，据记录 BIDET 第一次使用于路易 14 世时，当时是为了贵族房事前后清洗而发明的，且说也用于避孕。之后 BIDET 卓见使用于便后和生殖器的清洗器具，而且 BIDET 也用于医疗。 再国外一般安装于洗手间，不用手直接用喷出来的温水清洗肛门及周围，减少因痔疮、膀胱炎、阴道炎而引起的疼痛，也用于女士生理期和产后恢复。

antnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-40643249827610410262006-08-26T00:35:00.000-07:002006-08-26T00:41:30.666-07:00

荣事达集团是年产值近100亿的老牌大型家电企业，主导产品洗衣机销量曾连续四年全国第一，是全亚洲最大的洗衣机生产基地。90年代集团确定了多元化发展战略，包括：投资多元化、产品多元化、地域多元化有机结合。先后成立了中美合资公司、中日合资公司、以及十余个中资公司，产品涵盖：洗衣机、冰箱、微波炉等小家电、太阳能、电视机、空调、塑料模具、浴霸等厨具。去年又上了一个新项目，和韩国佳优公司合资成立了合肥荣事达佳优电子电器有限公司，生产新型的卫生洁具：电脑洁身器。电脑洁身器使用方便，安装在家里座便器上，具有：座圈加热、温水洗净、暖风烘干三大基本功能，以及：女用功能、除臭、按摩等一些辅助功能，它对痔疮和便秘患者有很好的辅助治疗作用。在日本、韩国以及欧美一些发达国家已经相当普及，中国企业在90年代中期引进此项目，现有18家生产厂商，还有10个左右国外品牌，但一直以来中国消费者的认可度低，市场容量很小，

antnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-90189851815605703272006-08-24T05:11:00.000-07:002006-08-24T05:12:55.314-07:00

主要一 FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。国内费用有：1． 加工整理费用；2． 包装费用；3． 保管费用（包括仓租、火险等）；4． 国内运输费用（仓至码头）；5． 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6． 装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7． 银行费用（贴现利息、手续费等）；8． 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9． 邮电费（电报、电传、邮件等费用）。国外费用主要有：1． 国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2． 国外保险费（海上货物运输保险）；3． 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

antnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-4728470432702546115.post-85080952253617612612006-08-24T03:45:00.000-07:002006-08-24T05:05:01.158-07:00

报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率 是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。

antnoreply@blogger.com0